最受歡迎的以太坊區塊鏈瀏覽器 Etherscan，每月有 8000 萬次的訪問量、年營收預估可賺 1000 萬美元。下文為讀者詳細解說該平台的五種收入來源。原文來自《Etherscan: The Master of Block Explorers》，由深潮編譯整理。
（前情提要：新手乾貨｜善用區塊鏈瀏覽器 Etherscan，教你看懂 NFT 項目情況）
（背景補充：Etherscan再新增「View NFT」功能！還能直接跟持有者聊天、進行議價）
Etherscan 是一個幫助用戶瀏覽以太坊區塊鏈的工具，更常被稱為區塊鏈瀏覽器，每月有 8000 萬次的訪問量。一直以來，Etherscan 是加密貨幣領域中最受歡迎和廣泛使用的工具之一。
借助 Etherscan，用戶可以輕鬆地分析以太坊區塊鏈上的區塊交易。通過該平台，所有人都能夠享受到區塊鏈技術的核心原則之一：透明度。從在鏈上調查可疑的“Rug”行為的偵探到監視大規模資金流動的交易者，Etherscan 為我們提供了必要的工具來更好地了解區塊幕後發生了什麼。
Etherscan 沒有代幣。雖然它在加密 Web3.0 生態系統的核心運作，但 Etherscan 被認為更像是“傳統的 SaaS 業務”，並不完全是本地化的區塊鏈應用。它只是為用戶提供了更好地理解區塊鏈交易的工具。
自 2015 年成立以來，Etherscan 已成為首選的區塊鏈瀏覽器。到 2023 年，Etherscan 已擴展到 18 個以上的區塊鏈。
Etherscan 如何賺錢？
Etherscan 像許多其他軟件公司一樣，通過提供服務來創造收入。儘管 Etherscan 也提供了一些 B2B 產品，但它主要是一個 B2C 業務。不過，廣告成為 Etherscan 創收的一個重要因素。
在更高的層面上，Etherscan 從以下方面產生收入：
- SaaS： Etherscan 提供主要為 B2B 的 SaaS 服務，例如構建區塊瀏覽器即服務（他們稱之為EaaS）。
- API 計劃： Etherscan 提供 API 計劃以訪問其數據，價格從免費到每月 399 美元不等，並有未公開的企業定價。
- 廣告： Etherscan 有5 種類型的廣告。下面將詳細介紹。
- 鏈上服務：我們發現 Etherscan 的其中一個產品 BSCscan 提供委託服務，而且 Etherscan 正在開發其他的鏈上工具，包括錢包對錢包的消息傳遞、代幣授權撤銷工具等等。
- 捐贈：這很簡單。該平台允許用戶捐款支持其開發和維護。
讓我們進行一些收入估算。
Newsletter：每年12 萬到30 萬美元
如果 Etherscan 擁有 100 萬訂閱用戶，根據 CPM 的不同，每期新聞簡報的收費可以在 2 萬到 5 萬美元之間。由於該新聞簡報並不是“核心”業務，我們也沒有討論打開率，因此假設價格折扣為 50%。
Etherscan 每期新聞簡報可以收取 1 萬到 2.5 萬美元的費用（每月發布一次新聞簡報）。總體而言，他們可以從新聞簡報中獲得每月 1 萬到 2.5 萬美元的收入。
網站廣告：每年 320 萬到 864 萬美元
網站廣告分為四種類型，包括主頁橫幅廣告、橫幅廣告、頁頭文本廣告和按鈕廣告。
老實說，這個收入非常依賴 Etherscan 決定如何變現。正如下面的例子所示，它取決於行業領域、變現方法以及行業的狀況。
根據網站流量來估算廣告收入非常棘手，因為它根據行業、領域和地理位置而變化很大。就一個背景而言，每1000 次瀏覽可以從 0.10 美元到 50 美元不等。
超級通用的公式是：每月流量/1000 * RPM。
RPM 的變化範圍約為每 1000 次展示 15 美元到房地產保險等特定領域的 100 美元。讓我們假設加密貨幣的 RPM 在 30-50 美元之間。
使用極其粗略的估計，我預測 Etherscan 的能力實現商業化，以及有 4 個不同的廣告位置和加密貨幣更高的 RPM 率將為 Etherscan 帶來：
- 每月 8000 萬頁面瀏覽量。根據 Playwire 的說法，1000 萬頁面瀏覽應該至少淨得 25000 美元每月。按此比率，Etherscan 應該每月淨得 200,000 美元。
- 每月 800 萬獨立訪問者。根據上述 Quora 來源，遊戲領域的 50 萬個獨立瀏覽量可以淨得 45,000 美元每月。按此比率，Etherscan 應該每月淨得 720,000 美元（假設加密貨幣與遊戲領域的RPM 相當）。
- API 計劃、鏈上服務和 SaaS：每年 291 萬到 1255 萬美元。
如果我們假設 Etherscan 能夠以最低價格（199 美元/月）將以下百分比的獨立訪客（800 萬）轉化為買家：
- 0.1％ → 8000 個客戶支付 199 美元/月→ 每年 1.91M 美元。
- 0.5％ → 40000 個客戶支付 199 美元/月→ 每年 9.55M 美元。
至於 Etherscan 的 Explorer-as-a-Service（EaaS），它更像是一次性交易（或許有一些保證金費用）。該網站列出的大多數鏈上服務、代幣授權和區塊掃描聊天仍處於測試階段。
因此，我們估計這將年度收入在低七位數範圍內（100 萬到300 萬美元）。
人數和開銷
根據LinkedIn 的信息，Etherscan 有29 名員工。LinkedIn 將前 5 個“部門”分類如下：
- 工程- 12 人
- 業務拓展- 8 人
- 營運- 4 人
- 社區和社會服務- 3 人
- 信息技術- 2 人
讓我們創建一個場景來估算 Etherscan 在上述 5 個部門上需要花費多少資金：
- 工程：在 10 萬到 20 萬美元的範圍內，Etherscan 每年需要支付 120 萬到 240 萬美元。
- 業務發展：在 8 萬到 12 萬美元的範圍內，Etherscan 每年需要支付 64 萬到 96 萬美元。
- 營運：在 7 萬到 10 萬美元的範圍內，Etherscan 每年需要支付 28 萬到 40 萬美元。
- 社區和社會服務：在 6 萬到 9 萬美元的範圍內，Etherscan 每年需要支付 18 萬到 27 萬美元。
- 信息技術：在 10 萬到 15 萬美元的範圍內，Etherscan 每年需要支付 20 萬到 30 萬美元。
總的來說，對於上述 5 個部門，Etherscan 每年需要花費 250 萬到 433 萬美元。
但是，重要的一點是，Etherscan 的營運地點在馬來西亞——這將大幅降低薪資支出。更現實的假設是將年度頭數支出的費用減半，即每年 125 萬到 215 萬美元。
正如往常一樣，這個數字只是主要支出評估。它不包括其他運營成本，如第三方供應商、辦公空間等。
收益
我們的估計得出以下結果：
Etherscan 的收入：每年 623 萬到 2149 萬美元。
- 新聞簡報 → 每年 12 萬到 30 萬美元；
- 網站廣告 → 每年 320 萬到 864 萬美元；
- API 計劃、鏈上服務和 B2B SaaS→每年 291 萬到 1255 萬美元；
- Etherscan 的支出：每年 125 萬到 433 萬美元。
我們的粗略估算結果是：
- 最低毛利潤為 190 萬美元（623 萬美元～433 萬美元）；
- 最高毛利潤為2024 萬美元（2149 萬美元-125 萬美元）。
下一步是什麼？
對 Etherscan 而言，洞察業務是非常合理的選擇。
他們擁有所有區塊鏈數據，可以推出類似 Dune 的控制面板或 Nansen 的錢包標記等產品。這似乎是 Etherscan 相對輕鬆地擴展垂直領域，無需投入過多資源的一種方式。
事實上，Etherscan 沒有利用這一趨勢表明他們已經在他們征服的領域（原始區塊鏈數據）和品牌（網站流量/廣告收入）上已經非常盈利。
Etherscan 處於一個良好的位置。他們不在美國，也沒有推出任何代幣。隨著區塊鏈生態系統的成熟，讓我們期待著這個無可爭議的區塊瀏覽器之王如何進入市場。
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