11 月 28 日，Andre Cronje 於個人 Medium 發布了一篇新文章「Fantom：作為一家『crypto 公司』的財務內幕」，由星球日報 編譯、整理。
（前情提要：Andre Cronje在LinkedIn復出！表明任職Fantom基金會，FTM暴漲23%）
文中詳述了 Fantom 基金會過往數年的財務狀況，從谷底的不足 200 萬美元，到巔峰的近 15 億美元，AC 親述了 Fantom 基金會在面對不同狀況時是如何調整策略，並最終走出「財務危機」的。
文末，AC 還總結了一些其個人從 Fantom 基金會財務狀況變化中得到的經驗教訓，或許值得每一個去中心化項目參考。
以下為全文
Fantom 歷史財務資訊
- 2018 年 6 月 16 日，Fantom 籌集了約 4000 萬美元的資金。資金大多都是 ETH，籌資時期的價格約在 450 – 700 美元。
- 2018 年 12 月，Fantom 以明顯低於籌款時的價格將這些 ETH 都賣成了美元，財庫帳上只剩下了不到 500 萬美元。
- 這期間主要的開支包括超 300 萬美元的交易所上幣費，超 50 萬美元的 KOL 宣傳佣金及贊助費用。至此，Fantom 決定再也不在交易所、KOL 身上花錢了。我們開始變得非常節儉，營銷預算完全暫停，只僱傭必要的員工，C 級員工一律減薪，有的甚至是免費打工……我們把每年的支出預算降到了 50 萬美元以下，如此一來還能撐大概 4 年時間。
- 2019 年 5 月 7 日，Fantom 財庫帳上的非 FTM 資產已不足 200 萬美元， 1 億 FTM 的價值也僅剩約 90 萬美元。
- 我們開始定期出售 FTM，為計劃外開支準備更多資金。
- 2020 年 2 月 2 日，Fantom 財庫帳上的非 FTM 資產約為 300 多萬美元， 4500 萬 FTM 價值約 40 萬美元。
- 這之後，Fantom 開始積極參與 DeFi，利用利潤去回購 FTM。
- 2020 年 2 月 28 日，我們的目標是在年底前將財庫賬上的資金增長到 800 萬美元，這可以幫助我們把預算提高至每年 150 萬美元，我們需要擴大規模。
- 2020 年 3 月，當時我們的年支出約為 60 萬美元，與此同時我們手中那 300 萬美元的年收益約為 20% ，這意味著每年也能賺 60 萬美元。我們很興奮，開始正式考慮擴大規模。
- 2020 年 6 月，COMP 流動性挖礦啟動。當前我們通過 sUSD 每周可以挖 20320 美元，通過 COMP 每周可以挖 39071 美元。財庫賬上的資金已從 200 萬美元左右增長到了 600 萬美元（包括 FTM）。
- 2020 年 7 月 12 日，我們已從市場回購了 57933544 枚 FTM。賬上資金已達到了 800 萬美元，收入主要來自 COMP 和 SNX 的流動性挖礦（Odaily 星球日報：挖礦養活團隊，就問服不服）。
- 2020 年 7 月 13 日，我們手中的 FTM 持倉已達到了 207378636 FTM，這意味著我們已回購了超 1.5 億 FTM。
- 2020 年 8 月 20 日，財庫資金已達到了 1800 萬美元（包括 FTM），其中穩定幣 1100 萬美元，FTM 700 萬美元。這時一家 RPC 服務商向我們要價 800 萬美元來進行集成，我們拒絕了。
- 2020 年 10 月 30 日，我們帳上已有了 27114975 美元，如果算上鎖倉代幣則已達到了 39687104 美元，基本回到了我們募資初期的狀況。
- 2021 年 1 月 1 日，財庫資金達到了 51684378 美元（包括 FTM），年收入則已達到了 2009849 美元。
- 2021 年 2 月 2 日，財庫資金達到了 146792798 美元，其中穩定幣約 2000 萬美元，FTM 約 5000 萬美元，CRV 約 5000 萬美元。
- 2021 年 2 月 15 日，我們每週的收入已超過了 100 萬美元。
- 2021 年 2 月 23 日，我們宣布以 0.428831 美元的均價向 Alameda 出售 8150 萬 FTM，合計 34949726.5 美元。
- 2021 年 2 月 24 日，我們又以 500 萬美元的總價向 Blocktower 出售了 10384165 FTM。
- 2021 年 5 月 3 日，包括 FTM 在內我們的財庫資金已達到了 1478471641 美元（你沒看錯，接近 15 億美元），流動資金也有 3 億美元。我們進一步擴大規模，並提高了預算。
- 2021 年 9 月 30 日，不計算 FTM ，我們帳上的資金為 2.63 億美元。
- 2022 年 1 月 5 日，Alameda 請求進一步合作，我們拒絕了。
- 2022 年 1 月 14 日，一家交易所在上幣時的要求 3 億美元的上幣費，我們拒絕了。
- 2022 年 5 月，財庫的 BOO、CRV、YFI、CVX 和 ETH 持倉損失了約 5000 萬美元，但我們還有 1 億美元的穩定幣。
- 2022 年 10 月，一家 NFT 交易所要求 1 億美元的部署費，我們也拒絕了。
- 2022 年 11 月，我們現在擁有超過 4.5 億枚 FTM、 1 億美元穩定幣、 1 億美元加密資產、 5000 萬美元非加密資產。我們的薪資開銷約為每年 700 萬美元，財庫資金足以我們在不動用 FTM 的情況下支撐 30 年。
財庫收入構成
- 驗證節點收入 —— Fantom 自己運行著 9 個驗證節點，總計投入 60708615 枚 FTM，這意味著我們每年可獲得 4182823 枚 FTM。
- 委託人收入 —— Fantom 將大約 6000 萬枚 FTM 委託給了網路上的驗證節點們，這每年可以給我們帶來約 410 萬枚 FTM 的收入。
- 網路收入 —— Fantom 生態系統賺取所有交易費用的 10% 。以每日 30000 FTM 的平均交易費用計算，我們每年可賺取 100 萬美元，每筆交易的平均費用則低於 0.005 美元。
- DeFi 收入 —— Fantom 通過在自己以及其他生態內的 DeFi 操作每年可賺取約 598 萬美元（譯者注：佔總收入一大半，看看什麼才叫 DeFi 大師……）。
Fantom 目前年收入超過 1000 萬美元，這還不包括任何投資收益。
我們的現金流為正。我們仍在繼續擴大規模。
一些經驗教訓
永遠不要試圖在「整合」、「上所」、「合作」等數字方面與競爭對手拼面子。
與大多數競爭對手不同，Fantom 基金會擁有的 FTM 相對較少，其他一些 Layer 1 可能擁有 50% – 80% 的代幣供應，但 Fantom 在發行之初的份額佔比還不到 3% ，而現在我們的持倉比例已超過了 14% 。我們更喜歡購買我們的代幣，我們不會為了所謂「合作夥伴」去出售我們的代幣。
「區塊鏈公司」並不賺錢，運行驗證節點並不是 Fantom 基金會的工作，我們這麼做只是是為了支持我們所相信的網路，並為此賺取費用。然而，這並不是我們的核心業務，Fantom 的核心業務一直都是構建最具可擴展性、最健壯的 Layer 1 。
網路收入是 Fantom 區別於其他項目的一個點，但這也不是為基金會所設計的，這是所有在 Fantom 上部署的 Dapps 的平台收入，任何一個在 Fantom 上部署的 Dapp 都可以獲得這部分收益。雖然 Fantom 基金會成功實踐了去中心化的財庫管理，但這也不是我們的核心業務。
實際上，「區塊鏈公司」一般只能通過出售代幣賺錢，這樣的模型在發展上是有限的。
我們花了很多時間比較有限模型和無限模型。我們會問自己「某項合作在 10 年的周期裡究竟會產生什麼樣的影響」，也會問自己「我們如何維持這一合作 10 年之久」，還會問自己「如果我們為某項合作買了單，他們會不會不久就部署到了其他鏈上」，我們會基於這些問題的答案做出決定。
除了以太坊之外，Fantom 是最古老的非分叉 Layer 1 ，擁有著真正的 TVL。我們已經運營了 4 年多，我們計劃繼續運營至少 30 年，你可以隨時跟蹤我們的技術進展及交付進度。
如果你全部的收入模式都是出售代幣，那麼你就是在傷害你自己、你的區塊鏈和你的支持者。
如果 DeFi 不存在，我們可能無法堅持到今天。我相信很多公司都是如此。
crypto 已死，crypto 長存。
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