台積電創始人張忠謀曾說過：「商業模式創新最值錢」。而全新的去中心化商業模式會顛覆世界嗎？本文撰文者為動區專欄作者 Reno Du 杜若宇，作者現為台大電機系博士生，研究主題是區塊鏈。
（前情提要：台灣 42 萬訂閱 Youtuber「好和弦」宣布慢慢淡出，轉向區塊鏈版 Youtube「LBRY」）
（事件背景：華爾街瘋BTC｜天橋資本辦線上說明會，6000投資人湧入Zoom不堪負載 : 比特幣比黃金好）
在上一篇 《懶人包｜好和弦說的 LBRY 是什麼？3分鐘帶你學會使用區塊鏈版 YouTube 》發表後受到許多的迴響，最多詢問的的問題不外乎「LBRY 的公司要怎麼賺錢？」「我要怎麼賺錢？」
既然如此，本篇文章的目標就是寫清楚 LBRY 所有的商業模式，包含平台、創作者和觀眾的好處。一開始會先用有實體物品的 UberEat 遞送食物開始，比喻沒有實體物品的 YouTube 遞送影片，讓讀者更好理解錢跑到拿裡去了。再對比 YouTube 和 LBRY 的金流差異，帶著讀者思考：經營 LBRY 最容易賺錢的內容是什麼？LBRY 到底可不可行？
加入平台前，最重要的事就是瞭解商業模式。畢竟有良好的商業模式的平台，才能支撐創作者獲利，創作者有穩定獲利，才能專心產出創作，好的創作才能帶動平台發展。
Part 1: 比較 LBRY 與 YouTube 公司端商業模式
這段會先帶讀者仔細瞭解 YouTube 的成本來源，並用 UberEat 來做對照，並帶出 LBRY 為什麼會被發掘。
- 以前餐廳要自己去送餐。
- UberEat 的革命讓餐廳不用煩惱送餐。
- 以前創作者要自己找地方放（host）影片，並把連結給觀眾，YouTube 的革命讓創作者不用煩討把影片給觀眾。
UberEat 與 YouTube 做的事很像
網路世界的產品，因為沒有實體而難以想像，我們先以 UberEat 來比喻。如果說 UberEat 遞送食物，YouTube 就是遞送影片，這是他們的革命所在。
- UberEat
在沒有 UberEat 的時候，食物要送到吃貨面前，吃貨必須要到餐廳，或是餐廳要想辦法送食物到吃貨面前。如果要讓食物出現在吃貨面前，有很多雜事要做：媒合食物和吃貨的系統、找司機、金流…等問題，UberEat 搞定了中間的雜事。
所以，我們簡化 UberEat 基礎的商業模式中，以下三種角色：吃貨付錢、UberEat 收錢、餐廳收錢。吃者付費，天經地義。
- YouTube
YouTube 和 UberEat 做的事很像，在沒有 YouTube 的時候，影片要送到觀眾面前，觀眾必須自己去找檔案存在哪裡、連結在哪裡，或是創作者要想辦法把影片送到觀眾前。如果要讓影片出現在觀眾面前，很多雜事要做：存影片的伺服器、找到觀眾、媒合觀眾與影片的系統…等問題，YouTube 搞定了中間的雜事。
問題來了，YouTube 一樣有三種角色：YouTube 賺錢、創作者賺錢，問題是觀眾不會想付錢。
觀眾付費看影片，通常都是看長片電影，或是看有知識價值的影片。於是 YouTube 找來了廣告商做轉嫁，或是請你直接用訂閱制付錢。廣告商最後還是要你付錢的。
這兩間公司的金流如下， YouTube 在觀眾前面多加了一層廣告商。YouTube 之所以會紅，就是他解決了創作者最大的麻煩：找錢。這對觀眾不夠多的小型創作者來說是個很好的初期激勵。
把第一張圖加上金流，以及平台處理的雜事：吃貨願意對 UberEat 所有的成本買單，但觀眾比較少會因為觀看影片為 YouTube 所有的成本買單。於是有了廣告商，如果不想看廣告，觀眾只能付費訂閱。
YouTube 獨裁？
但現在的 YouTube 的管理可能出了一些問題，如上篇所說，創作者對推薦系統、言論自由、版權審查、廣告政策不滿。試想，如果你的 UberEat 故意屏蔽好吃的餐廳，只推送賺錢的餐廳、不准某些餐廳自由使用食材、推送可能是仿冒的老店、在首頁加很多可能不好吃的餐廳資訊。
平台重視賺錢的餐廳多過好吃的餐廳。身為好吃餐廳的老闆，你會不會不爽？那要怎麼辦？
怎麼辦？於是 LBRY 出現了
接著，我們來比較 YouTube 的成本、 LBRY 的成本，以及雙方金流的差異。
影片傳送的過程中，雜事包括開發和維護、資料儲存、資料索引（就像提供書籤）、推薦展示、定價。 LBRY 把這些雜事拆散了。
系統方面，LBRY 利用募資或是發 LBC 給開發者的方式，維持和開發 LBRY。影片索引則放在區塊鏈上，由礦工維護。影片儲存和傳送則利用類似 BitTorrent 或 Foxy 的技術，使 LBRY 本身不需要負擔儲存空間和頻寬。幾乎可以完全去除掉 YouTube 的所有成本。
比較：LBRY 把 YouTube 的成本和付費方。 LBRY 把需求資金的部分轉嫁了：
- 維持和開發利用 LBC 募資，或是發 LBC 給開發者。
- 影片索引用區塊鏈，礦工維護區塊鏈。
- 影片儲存和傳送：利用類似 BitTorrent 和Foxy 的技術，轉嫁回觀眾。
控制權權力下放
LBRY 把以下兩件事的控制權還給大家：推薦展示系統、收費功能。
而 odysse.com 就是做推薦展示、收費。如果有讀者同時在聽 Podcast，可能對這些模式更了解一些，如 iTunes、Spotify 等只是做展示跟收費，事實上儲存音檔和其他雜事（Hosting）的地方，播客可以自己選，例如 firstory、Anchor 等 Hosting 平台。
任何人都可以自己開發一個推薦展示的系統，在後方使用 LBRY 的儲存和資料索引方式。
如果以後有區塊鏈版的UberEat，他們做的事情就會是幫忙找司機、處理金流、處理硬體跟 App；如何展示、定價的權利完全還給餐廳。那麼，這樣的公司該怎麼賺錢呢？我們又該怎麼賺錢呢？
Part 2: LBRY 公司怎麼賺錢？我又要怎麼賺錢？
這段會寫出區塊鏈公司，或是去中心化架構的公司賺錢的方法，以及 LBRY 的賺錢方法。
區塊鏈公司常見的商業模式
區塊鏈公司就如同軟體公司，主要銷售的產品是撰寫好的程式碼拼湊出來的。但區塊鏈產業有個特性，在區塊鏈上的程式碼 — 智能合約是開源的，意即公開透明的。
也就是說：任何人都可以輕易複製其他人辛苦做好的產品。那麼就剩下幾種方式：
- 隱藏鏈下的程式碼：傳統賣軟體授權的方式。
- 在開始做產品之前先賺到錢：募資，常見的方式是向 VC 募資（風險投資）或 ICO 募資（初始代幣發行）。
- 發展去中心化商業模式：在區塊鏈科技誕生之後，才造成的新型態商業模式。我們將接著解釋。
LBRY 的獲利方式聲明
根據 LBRY 官網的聲明，他們寫了三點：
- 平台不抽任何手續費。
- 平台不拍賣任何 lbry 網址：如同我們看到的 www.xxx.tw，他們不會自己販賣這些網址。
- 不需要靠 LBC 的暴漲猛跌來賺錢： LBC 已經經歷過泡沬。
並且團隊保留 10% 的 LBC 作為未來使用。我們在文中可以看到 LBRY 的選擇是 ICO 加上去中心化業務模型。
有去中心化業務模型的區塊鏈項目，讓許多公司成為「協議優先的公司」（The protocol-first comapany），也就是說公司將致力於發展規則，是相對比較健康的項目，這也是目前區塊鏈項目的趨勢。有名的協議優先的項目如 Uniswap、Curve 以及台灣團隊 HAKKA 的 BlackHoleSwap…等。
什麼是去中心化商業模式？「協議」是什麼？
我們必須從「協議」兩字講起，協議是個在軟體業內比較潮的術語，他的意思是：讓一群人，解決某個網路上特殊問題的一種標準的語言。例如說我們現在正在使用的 HTTP 就是一種協議。
但是一個「協議」非常難成長，有兩個問題，第一，創造協議沒有直接的獲利管道，導致願意付出的人少。第二，協議誕生初期，需要同時有供、需雙方的使用，才會成長。例如 Instagram 初期沒有人使用，就沒有人貼照片；沒有人貼照片，就不會吸引人來使用，這是個雞生蛋蛋生雞的問題。
區塊鏈的誕生解決了以上兩個問題：發行「協議幣」，付出協議幣給創造協議的人，讓其有機會獲利。並且在一開始就參加協議的人，可以獲得更多的獎勵。這很像新創公司的制度，公司早期通常都會給員工股份，一方面希望你留下，另一方面希望更多人加入團隊，而這些股份可能會變的很值錢。
LBC 作為「協議幣」，就像是股份的一種
而去中心化商業模式，就是使用這種類似於股份的「協議幣」，LBRY 的協議幣 LBC 同時作為使用服務的燃料或獎勵。
如圖黃色箭頭所示， LBRY 不只可以作為觀眾對創作者的獎勵，也可以作為開發、維護人員、推廣者和礦工的獎勵。
LBC 作為「協議幣」，就像是股份的一種，但 LBC 比股份更好變現，也就容易造成價格波動。下一小節接著會寫 LBC 的分配，讓你瞭解 LBC 的風險。次一小節會繼續寫 LBRY 創作者該怎麼賺錢。
延伸閱讀：LBRY風潮反思｜影音串流平台真的適合「去中心化」嗎？LBC代幣分配另有隱憂？
下圖是簡化版的生態系圖片，我們可以看到創作者的影片傳輸路線，如白色箭頭，在這路上，原本 YouTube 的成本幾乎都被分散了，被轉嫁到深藍色的付出箭頭。而黃色箭頭則是 LBC 金流。如果你對 LBRY 的技術模組有興趣，我們放在下一張圖，詳情也可以參考此連結。
LBRY 官方公布的技術模組生態如上圖，三大架構層包含區塊鏈層（紀錄索引、Metadata 等）、資料層（儲存內容等）以及應用層（手機 APP、電腦網頁版…等），以及四大元件區塊鏈訪問器 Chainquery、錢包伺服器、中繼資料燈塔 lighthouse、內容託管器 reflector。
Part 3: LBC 的價格風險
LBC 主要的價格風險包含三個：籌碼集中度、礦工集中度及算力大小、價格支撐方式。接著一一解釋。
目前籌碼過於集中
這裡我們會看到兩張圖，第一張是 LBC 的初始籌碼分發比例，第二張是現在的 LBC 籌碼分布狀態。
初始的分發狀況如下， 60 % 挖礦、 10% 團隊營運、10% 組織與慈善與戰略夥伴、 20% 空投。也就是說 LBRY 一開始直接掌控 40% 的 LBC 所有權，而有 20% 是他們絕對可以保留，且被分配者基本上都是熟人。如此的價格風險確實偏高。
延伸閱讀：LBRY風潮反思｜影音串流平台真的適合「去中心化」嗎？LBC代幣分配另有隱憂？
同時是規則與獎勵的表徵
LBRY 官網寫道，就算是 LBRY 公司也無法單方面更改遊戲規則，LBRY 的規則屬於全部擁有 LBC 的人。 但 LBC 的魔鬼細節是他的雙重特性，他既是規則制定的籌碼，本身也是獎勵，所以擁有 LBC 讓你可以大聲說話的同時，也要承受價格的波動。
不少人質疑 LBC 的籌碼集中度過高，如下圖：的確，前面 10 位的 LBC 持有者基本上控制著三成的籌碼，我們不知道他們是誰；但依照上圖，有很大機率就是團隊和組織的成員，礦工也可能是團隊中的成員。在規則控制上，比 YouTube 100% 說的算還好上不少，但在價格控制上，他們可以決定很大部分的價格。
礦工集中
區塊鏈科技的制衡機制來自於礦工的均衡，我們都知道區塊鏈存在「51% 攻擊」。
由於礦工眾多，攻擊區塊鏈的成本太大，導致礦工傾向維持區塊鏈的運作，獲得獎勵。但 LBRY 區塊鏈的礦工過度集中，第一位礦池佔有將近三成的出塊，這可能會造成某些區塊鏈安全疑慮。見： LBRY 礦池
延伸閱讀：【究竟51%攻擊是什麼情況？】一網站列出了這些加密貨幣所需的攻擊成本，遠比我們想像的要低
價格支撐方式仍然不足
如前述 LBRY 生態系圖黃色箭頭，所有的 LBC 都是支出，支出給創作者、開發者、推廣者，就像一間公司一直在發股份給大家，但是這間公司沒有太多的收入來源：不抽流水、不找廣告商。
雖然 LBRY 聲稱他們有多樣的收入方式，但目前支撐 LBC 價格最直接的方式，就是購買 LBC。
Part 4: 創作者：我適合在 LBRY 上賺錢嗎？
依照這種模型，如果想要讓觀眾掏腰包「購買」影片，這些影片確實需要有些與眾不同之處，或讓觀眾有購買衝動。在 LBRY 上，偏向知識型的內容可能比較容易賺錢，內容的知識性會可能會介於偏向娛樂性質的 YouTube 與偏向教育性質的 Cousera 之間。當然像是 JustFor.Fans 的「衝動購買」型內容可能也是 LBRY 底層的發展機會之一。
在 LBRY 上的好處是受眾不需要如 YouTube 有上十萬或百萬，也不需要如 Cousera 教育平台深入的內容。比傳統支付，可以接收大量單次小額支付算是 LBC 的優勢之一。
在 LBRY 上獲得 LBC 的其他方式
因為有整套的去中心化業務模型，在 LBRY 上的 LBC 也有許多的獲得的方式，官網說明的就包含了七項以上。包含受捐贈、推廣、開發貢獻、挖礦、創作內容、完成 LBRY Discord 群組內的任務，以及直接購買。
對觀眾的好處，以及去中心化的思考
本篇至此都專注於討論獲利，並沒有特別討論對觀眾的好處。若觀眾想看某些特定的影片，如上所說的知識性及衝動購買性影片，觀眾可能比較不會追求下載速度。重新檢視 LBRY 將 YouTube 的業務去中心化的程度如下：
- 開發和維護的多中心化：任何人或公司經過討論都可以開發和維護。
- 分散式的資料儲存：打散檔案存到所有人的電腦。
- 去中心化的資料索引：以區塊鏈索引資料。
- 推薦展示的權力下放：任何人或公司都可以做推薦展示系統。
- 定價的權力下放：任何人或公司都可以定價影片。
「去中心化」並非「全部去除」或是「全部中心」的二元命題。也許 A 功能需要去中心化，而 B 需要多中心，C 只需要權力下放，每個功能在不同去中心化的程度會產生不同的優勢。
但對觀眾而言，看影片的下載速度還是重要的，犧牲下載速度換取儲存成本真的好嗎？重新思考去中心化的程度是個重要的課題。
Part 5: 對世界造成的革命
除了商業和科技部分，這種新型態的去中心化商業模式，可能會撼動現在世界上的法律架構。擁有代幣，不但本身就代表價值，可以消費，也直接代表擁有治理權，這和股份是完全不同的概念。
也許未來的公司法、證券交易法等法律會重新翻修，也可能會誕生一種需要懂程式語言的律師，把某些關鍵的程式碼寫進公司法律。
無論如何，LBRY 確實給創作者和觀眾多了一個新的選項，對區塊鏈世界來說也是新的跨界嘗試，對整個創作生態圈而言，也展開了一個新的社會實驗。社會實驗需要成長時間，並且在區塊鏈科技不普及時，對大眾來說，學習持有加密貨幣也會有個學習曲線。
也許 LBRY 作為典藏處的優點大過商業行為，究竟能不能如他們的初衷「Library」一般，真正成為一個無法摧毀的世界圖書館，還值得我們繼續期待。
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