在區塊鏈的典範轉移下，NFT 就像是每一個獨一無二的商品，都能在區塊鏈的世界中取得對應的價格。美聯社《時代》雜誌 、《紐約時報》等老牌媒體近期快速推出 NFT 應用，象徵了媒體產業即將進入 NFT 的新時代。本文為 AppWorks 投稿，作者為 AppWorks 媒體公關總監李欣岳。
（前情提要：《時代雜誌》總裁：我們將利用 NFT 推出特別訂閱制；正與Crypto.com研擬接受比特幣付款）
（前情提要：「記者不能一起玩嗎？」《紐時》加入 NFT 狂歡派對，報導喊 56 萬美元售出）
過去幾個月，NFT 熱潮瞬間吸引了極大的關注。幾乎每一週，都有主流媒體報導某位藝術家、藝人、球星、創業家的 NFT 商品賣出高價。
在這些讓人目不暇給的新聞中，美聯社 (The Associated Press) 、《時代》雜誌 (Time)、《紐約時報》(The New York Times) 也快速推出 NFT 的應用，我覺得對媒體產業的意義更大，因為，這象徵了媒體產業即將進入 NFT 的新時代。
3 月 11 日，1846 年創立、今年已 174 歲的美聯社完成 (可能是) 新聞史上首顆 NFT 拍賣。美聯社為了紀念 2020 年拜登與川普的選戰，成為第一次在區塊鏈上鏈的美國大選，將投票結果製作成數位藝術作品「A View from Outer Space」，以 NFT 的方式開放競標。
在這幅創作中，以外太空的視角，美國各州分別以藍色或紅色標示，代表著拜登或川普在各州勝出。最終以 100.9 顆以太幣成交，以當時幣價計算，約等於 18 萬美元。
3 月 22 日，1923 年創立，今年已 98 歲的《時代》雜誌，宣布以 NFT 型式拍賣過往三期的雜誌封面，分別是「上帝已死？」(1966 年 4 月發行)、「真相已死？」(2017 年 4 月發行) 、「法幣已死？」(2021 年 3 月發行)，最高拍賣價格為「真相已死？」的 88 顆以太幣，以當時幣價計算，約等於 13.8 萬美元。
隨後，《時代》雜誌也陸續將多期對人類具有歷史意義的封面，以 NFT 型式拍賣，例如 「Amateur Photographer」(1953 年 11 月發行)、「Space Exploration」(1959 年 1 月發行)、「The Telephone Man」(1959 年 2 月)、「The Computer in Society」(1965 年 4 月發行) 等，分別象徵照相機、太空探索、電話、電腦走入人類世界。在概念上，類似以 NFT 發行前期雜誌的復刻版。
延伸閱讀：時代雜誌 | 孫宇晨標下「TIME封面 NFT」!《The Computer in Society》將接著被映射上波場
3 月 25 日，1851 年創刊，至今已 170 歲的《紐約時報》，專欄作家 Keven Roose 就將一篇網站文章〈在區塊鏈上買這篇專欄〉(Buy This Column on the Blockchain!)，以 NFT 型式進行 24 小時拍賣，他並在專欄中問道：「為什麼記者不能也加入 NFT 派對？」
最終，這篇專欄的 NFT，以 350 顆以太幣結標，用當時幣價計算，約等於 56 萬美元，並將所得捐給《紐約時報》旗下擁有 110 年歷史的 Neediest Cases Fund 慈善基金，未來每一次轉手交易，這個基金可以再獲得 10% 的版稅 (Royalty)。
事實上，台灣媒體在 NFT 領域已有初步切入，並非一片空白。4 月 19 日，「台灣事實查核中心」的兩篇作品，被交易平台 FACTS-NFT 選為第一波推出的查核報告 NFT 收藏品，鼓勵大眾以 NFT 的方式支持查核組織運作，共同打擊假新聞。
在第一個月，每則查核報告會以 0.05 顆以太幣交易，事實查核組織將獲得 86% 的交易價值，14% 是平台的服務費用，事實查核組織也能夠在每次的轉手交易中，抽取 10% 的費用。
媒體報導新科技、新應用、新商業模式並不稀奇。值得注意的，則是在全球擁有廣泛影響力的百年媒體，選擇在 NFT 發展初期，就積極下海測試水溫，啟動新商業模式的數位轉型，因為 NFT 正預示了另一個媒體新時代來臨。
儘管時空條件並不相同，但相較於 Internet 的發展歷史，NFT 走入人們生活，進入主流媒體的報導視野，所需的時間極短。
Internet 技術的前身 ARPANET ，早在 1960 年代就已誕生，但直到冷戰結束後的 1990 年代，才進入商業化，在 1995 年劃時代網路股 Netscape 成功 IPO 後，Internet 才獲得主流財經媒體的關注和報導，還要再等 5 到 10 年甚至更久以後，媒體產業才進入內容數位化、網路原生內容、數位內容訂閱等數位轉型。
以太坊上的 NFT 技術協定，在 2017 年 9 月被首度提出，2018 年 6 月才被確認成為業界標準，距今僅有 3 年。
人們閱讀、獲取資訊與觀點的需求不會消失，只會轉移。可以預期，除了傳統媒體擁抱 NFT 之外，未來 3 到 5 年，將有一波建立在 NFT 模式上的新媒體創業潮。一如在 Internet、Mobile Internet 帶來的典範轉移下，因使用、閱讀行為轉變，帶動各種數位原生、行動原生、社群原生、知識訂閱原生媒體的創業熱潮。
NFT 是 Non-Fungible Token 的縮寫，中文翻譯是「非同質代幣」，也就是「同質代幣」(Fungible Token) 的對比。不管是紙鈔、硬幣，或是比特幣、以太幣，都屬同質代幣，每一個單位皆等值、相同，今天我借你十顆以太幣，下個月你再還我十顆，儘管是不同的十顆，但價值都一樣，借貸雙方都會接受；非同質代幣則每顆雖然近似，但卻並不盡然相同，某位明星球員的球員卡 NFT，編號第 1 號、第 88 號、第 5487 號就是不一樣。NFT 可應用在資產的數位擁有權證明。
延伸閱讀：區區小事｜NFT系列〈2〉什麼是NFT？— 區塊鏈與虛實整合的關鍵，萬物皆可幣？
正因為每個 NFT 都是獨一無二，所有交易紀錄和擁有證明都紀錄在區塊鏈上。所以 NFT 具備了收藏的價值，不論是文字、影片、音樂、插畫、數位藝術品等各種可以數位形式發行的商品，只要具備收藏價值，都有可能以 NFT 的形式發行。
相比廣告和訂閱，能為媒體帶來更大的營收
對於媒體創業者，乃至於整體產業來說，NFT 很可能是繼廣告模式、訂閱模式後，第三個重要的商業模式，重要性以及為媒體創造的營收，將超越前兩個商業模式。
廣告、訂閱、NFT 模式，分別對應的是讀者、訂戶、粉絲三種媒體使用者的類型，用行銷漏斗來解釋，上層是讀者 (廣告模式)、中層是訂戶 (訂閱模式)、下層是粉絲 (NFT 模式)；用簡單的經濟學模型來解釋，在需求曲線之下，NFT 模式能為媒體創造最大面積的營收、其次是訂閱模式，廣告模式則最差。
三個模式的營收潛力與其他特色，分別分析如下：
聚集讀者的廣告模式：
從營收角度來說，廣告模式的成果最差。媒體需要靠特定主題聚集、吸睛一批免費閱讀的讀者，以此來賣廣告版位獲取營收，以流量為經營重點。但在資訊爆炸、人人注意力有限的情況下，要吸引讀者閱讀內容的難度越來越高，任何單一媒體要靠提升流量拉抬廣告業績，將越來越辛苦。
此外，對媒體來說，數位廣告整體儘管仍在成長，但卻越來越難賺，大部分的廣告營收，都集中在少數科技巨頭身上，例如，2020 年美國的數位廣告市場，Google 與 Facebook 兩家就拿下 55.6% 的市佔率，而市場朝向網科技巨頭傾斜的情況，短期內很難翻轉。
此外，以點擊數來衡量內容優劣，也降低了媒體願意投入時間、人力、金錢製作好內容的動機。為了追求流量，媒體只能選擇讀者最大公約數的主題和內容，最後結果，往往造成網路上到處都是類似的免費內容，而深度、優質、有影響力，但讀者基數相對較小的主題與內容，在這樣的模式下，則越來越難出現。
爭取訂戶的訂閱模式
相較廣告模式，訂閱模式的營收潛力較佳。訂閱模式的關鍵，在於媒體聚焦某個特定主題，長期持續產出品質穩定的內容，以贏得訂戶的信賴 (訂戶願意預付未來一年的費用，訂閱某個媒體的內容，代表訂戶相信未來一年內，能持續收到符合期待的內容)。
雖然可因此創造比廣告模式更多營收，但一致的訂閱價格，代表與每一位訂戶的關係，等同於無差異的 Commodity，缺乏具體衡量每個內容價值的機制，有無法做到差異化訂價的限制。
此外，近年訂閱制興起，加速造成媒體產業 M 型化，擁有全球品牌形象的大媒體，或是具有特色利基的個人與微型媒體，是這個趨勢下的贏家。
對絕大多數的媒體來說，要依據媒體屬性、閱讀行為等考量，在官網上建立起付費牆、訂閱機制，都是不小的技術門檻，再加上數位訂閱不受地理限制的特色，讓擁有全球性權威品牌形象的媒體，得以在訂閱模式中大幅勝出，根據 FIPP 與 CeleraOne 統計，全球目前達到 10 萬訂戶等級的媒體網站，共有 38 個，其中一半來自英語系媒體，例如《紐約時報》、《華盛頓郵報》、《華爾街日報》、《金融時報》、《經濟學人》等，皆是全球在各媒體領域的龍頭，另外一半，幾乎是各語系中的唯一代表，例如，中文或日文僅各有一家媒體網站。對於中型、區域級、侷限在單一國家的媒體，推廣訂閱制並不容易，很難在訂戶規模上獲得太大突破。
反而是一人或微型媒體，更有突破的機會，因為這類媒體的營運成本低，外部生態系的支援日趨成熟。
根據 Antler 估計，在創作者經濟 (Creator Economy) 的生態系中，全球目前共有超過 220 個平台或技術開發商，例如電子報平台 Substack 等，提供各種服務與技術解決方案，讓創作者專心創作內容，直接帶動這幾年一人或微型媒體加速興起，例如英語電子報的 Stratechery （作者為居住在台灣的 Ben Thompson），或是中文電子報的《科技島讀》（好可惜將在 6 月停刊）都是一人媒體的代表，但在相關的科技與網路產業內，卻有不輸多數單一媒體的訂閱戶或影響力。
經營粉絲的 NFT 模式
和前兩個模式相比，NFT 模式的營收潛力最佳，因為它可彰顯每個內容不同的價值。在 NFT 模式下，營收來自粉絲的熱情支持，依據個人的喜好購買 NFT 商品，每一個 NFT 對每位粉絲來說，都有不同的價格，由價高者獲得。
衡量每個 NFT 的價值，技術並非主要考量，最重要的關鍵，在於發行者的 IP 或是 NFT 內所涵蓋的內容。好的內容來自有特殊的歷史意義、創新的表達方式、獨到的詮釋觀點與角度⋯⋯等各種面向，也因此，媒體用心製作的好內容，在 NFT 的模式下，將有更多元、更有效率的內容變現機會。
《連線》(Wired) 雜誌創辦人、科技趨勢思想家 Kevin Kelly 在 2008 年的經典文章「1,000 位鐵粉」(1,000 True Fans) 就預言：「成功的創作者，你不需要數百萬位客戶，你只需要 1,000 位鐵粉 (True Fans)，這些鐵粉，會購買任何你創造的商品。」
對媒體來說，NFT 模式則將 Kevin Kelly 的預言更進一步實現，因為鐵粉有更方便、更實質的支持方式。
以我個人為例，從小就愛閱讀雜誌、大學編校刊，從第一份工作開始投入雜誌與媒體工作 18 年，至今仍收藏許多雜誌，例如 911 事件、Michael Jackson 過世、Steve Jobs 過世、歐巴馬首度當選美國總統、Facebook 用戶突破 10 億人⋯⋯等重要歷史事件，我都會選擇我最信任的雜誌品牌，購買能提供我最權威、最具歷史意義觀點的當期雜誌來收藏，甚至會購買收藏特殊期數的復刻版。
在雜誌工作時，也經常會有企業、受訪者或是教學單位，希望授權報導的文字內容、照片、資訊圖表 （通常收不到什麼錢）。在 NFT 模式下，這些行為都變得更有意義與價值，媒體有更具體的變現與獲利方式，收藏者手中具有歷史意義、特殊價值的媒體內容，也有了更客觀與便利的鑑價和割愛交易方式。
對 NFT 長線發展樂觀看待的兩個原因
為什麼我對 NFT 對於媒體產業未來的發展如此樂觀？來自中期與長期共兩個原因。
中期的原因，是各種區塊鏈應用快速進化的特質。至今，建構在區塊鏈技術上的加密貨幣資產，曾一度突破 2.5 兆美元，儘管價格乖離、波動劇烈，但並無損區塊鏈、加密貨幣資產價值長期向上的趨勢，而受限各國防洗錢、監管等規範，加密貨幣兌換各國法幣仍有諸多限制，實務上仍有許多不便之處，等於將這些加密貨幣資產「鎖」在區塊鏈的平行時空中。
這也間接為區塊鏈技術，提供了完美的快速疊代條件。任何區塊鏈上的創新應用，都有可能在加密貨幣的世界中快速獲得市場反饋、進入商業化應用，就如同進化論一般，多數遺世獨立的小島上，會在極短的時間內，演化出十分多樣性的獨特物種，就像過去幾年，區塊鏈這座島上，不論是比特幣、ICO、智能合約、DeFi 或現在的 NFT，每隔幾個月就會橫空出世新商業模式吸引大眾目光，NFT 能在不到 3 年的時間，創造可觀的關注與影響力，就是證明，而 NFT 對於媒體產生的革命，也會比 Internet 來得更快、更具巔覆力。
另一個長期的原因，則是區塊鏈以及 NFT 對於經濟與社會將帶來更深遠的影響。過往 30 年來，人類社會共經歷兩波大型的數位化遷徙浪潮，第一波是 Internet，將各種實體世界的資訊數位化；第二波則是區塊鏈，正在將各種實體世界的價值數位化。
在 Internet 的典範轉移下，誕生了電子商務，從最初將既有的實體零售，移轉到網路上。隨後再逐步發展出電商平台、垂直電商、廣告導購、社群電商、直播電商、行動電商、OMO 虛實融合等原生的商業模式，並產生了 24 小時隨時可購物、4 小時就到貨這些全新的使用行為。
在區塊鏈的典範轉移下，NFT 就像是每一個獨一無二的商品，都能在區塊鏈的世界中取得對應的價格，目前出現的應用或商業模式，都仍屬於向下相容、傳統模式轉型，對照過往電商的發展，都還在非常早期的發展階段，隨著產業生態系更成熟，會有更多原生的應用和商業模式誕生。
在媒體產業歷經廣告模式、訂閱模式的探索與商業化後，更不該錯過 NFT 模式。NFT 不僅不會和前兩個模式產生衝突 (媒體的廣告和訂閱模式，在擴大流量與內容聚焦上，有許多衝突之處)，需要砍掉重練才能切入，還能創造更大的營收來源，可用來招募更多優秀的記者、編輯、攝影、美術，製作更優質、更有意義、更值得被收藏的報導、照片、影片、資訊圖表等內容，而這些在 NFT 模式下，都是具有價值的內容資產。
作者簡介：
李欣岳 （AppWorks 媒體公關總監）
在 AppWorks 負責媒體與社群溝通相關輔導。加入 AppWorks 前有 18 年媒體經驗，是台灣第一批主跑網路產業的記者，先後任職《數位時代》副總編輯、《Cheers 快樂工作人》資深主編、SmartM 網站總編輯。畢業於交大管科系，長期關注媒體產業變化，熱愛閱讀商業與科技趨勢、企業與人物故事，樂於與人交流分享，期許自己當個「Internet 傳教士」。
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