YC：「經濟不景氣的時候，只要存活下來，通常就能佔據龐大的市場份額。」本文源自 Y Combinator 寄送給旗下投資組合新創的《YC advises founders to ‘plan for the worst’ amid market teardown》，TechCrunch 取得信件內容撰稿，由動區專欄作者 BlockBeats 編譯、整理。
正文：
YC 創辦人們好：
本週我們和大量的 YC 投資組合公司進行了交流。他們主動詢問，是否應該根據市場現狀在開支、生命週期、招聘和融資方面做調整。我們告訴他們：對迅速改變觀念、提前準備並確保公司存活下來的創辦人而言，經濟衰退往往是一個良機。
當你制定計劃時，不妨把以下觀點納入考量：
1. 沒有人能預測經濟會變得多糟糕，反正情況不容樂觀。
2. 安全的做法是做好最壞的打算。如果現在的形勢和前兩次經濟衰退一樣糟糕，最好的應對方式是在未來 30 天內削減開支以延長生命週期。你的目標應該是 Default Alive（在缺省狀態下保持存活）。
3. 如果你沒有足夠的資金撐下去，而有投資人願意現在給你更多錢（即使融資條款與你上一輪相同），你應該堅定地考慮接受這筆錢。
4. 不管你的融資能力如何，就算接下來兩年都籌不到錢也要使你的公司活下去，這是你的責任。
5. 要明白，科技公司糟糕的二級市場表現會嚴重影響 VC 進行投資。VC 將更難籌到錢，他們的 LP 也會要求他們更謹慎地投資。結果就是經濟衰退期間，哪怕是擁有大量資金的頂級 VC 也會放緩其投資步伐（小基金往往不投資或者倒閉）。
基金之間對交易的競爭因而減少，相對應地導致公司估值變低、融資規模變小，交易也更難完成。這些情況下，投資人也會儲備更多資金支持他們表現最好的公司，從而使新融資的數量進一步降低。這種放緩將對跨國公司、重資產公司、低利潤公司、硬科技以及其他投入高、回本時間長的公司產生不成比例的影響。提醒一下，雖然投資總量降低，但和投資人見面的機會還是很多。要是以為他們還在積極投資，那你就太傻啦。
6. 那些在過去 5 年內創辦公司的人，可以問問自己，你認為正常的融資環境是怎樣的。你經歷過的絕大多數融資都是不正常的，而未來的融資將變得更加艱難。
7. 如果你已經過了A 輪融資，但產品還沒有達到 PMF（Product-market fit），在明確實現 PMF 之前，別指望有新一輪融資發生。我們這裡提的 A 輪小目標可能定得都有點太低了。
8.如果你計劃在未來 6-12 個月內籌集資金，那剛好碰上經濟衰退的頂峰。就算公司表現良好，你的成功機會也極低。我們建議你改變計劃。
9. 記住，你的許多競爭對手不會好好做計劃，會繼續花錢如流水，直至在試圖進行下一輪融資時發現自己完蛋了。經濟不景氣的時候，只要存活下來，通常就能佔據龐大的市場份額。
10. 更多觀點，請觀看影片：在經濟不景氣的時候拯救你的創業公司
祝好，YC
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